الحساب الذي لا ينتهي
وكيل عقاري في 6 أكتوبر أنهى 16 صفقة في 24 شهراً.
ليست أرقاماً استثنائية. ولا سوقاً في ذروة صعود.
صفقة كل شهر ونصف تقريباً. متوسط العمولة 39 ألف جنيه للصفقة الواحدة (شقق ريسيل في حدائق أكتوبر، فيلات في دريم لاند، وحدات تجارية في أكتوبر بلازا).
العمولات الإجمالية بلغت 624 ألف جنيه.
لكنه قَبِل نظام 50% عمولة من الوساطة التي يعمل بها.
النتيجة: 312 ألف جنيه دخل في سنتين.
لو احتفظ بـ 80% من نفس الصفقات؟ 499,200 جنيه.
الفرق: 187,200 جنيه ذهبت إلى جيب شخص آخر.
لماذا قَبِل؟
لم يكن سؤالاً في البداية.
عرض العمل الأول. الوساطة معروفة. مكتب في منطقة حيوية. زملاء يبدون محترفين.
«50% عمولة» بدت معقولة. بل سخية مقارنة بعروض أخرى عرضت 40%.
لم يسأل: من يحتفظ بالنصف الآخر؟
لم يسأل: ماذا تقدم الوساطة مقابل 50%؟
كان السؤال الوحيد: متى أبدأ؟
بعد سنتين، الحساب واضح. الوساطة احتفظت بـ 312 ألف جنيه مقابل:
- مكتب مشترك يستخدمه مرة أسبوعياً.
- اسم تجاري لم يساعد في إغلاق صفقة واحدة.
- دعم تسويقي = صفحة فيسبوك عامة ينشر عليها 20 وكيلاً.
- تدريب = محاضرتان في السنة الأولى، لا شيء بعدها.
العميل لم يكن يعرف اسم الوساطة. العميل كان يعرف اسمه هو.
الصفقات الـ16: التفصيل
شقة 120 متراً في حدائق أكتوبر، ريسيل. سعر البيع 2.4 مليون جنيه. عمولة 2.5% = 60 ألف جنيه. احتفظ بـ 30 ألف. لو كان النظام 80%: 48 ألف. خسر 18 ألف.
فيلا مستقلة 350 متراً في دريم لاند. سعر البيع 7.5 مليون. عمولة 2% = 150 ألف. احتفظ بـ 75 ألف. لو 80%: 120 ألف. خسر 45 ألف.
محل تجاري 50 متراً في أكتوبر بلازا. سعر البيع 1.8 مليون. عمولة 3% = 54 ألف. احتفظ بـ 27 ألف. لو 80%: 43,200. خسر 16,200.
شقة 90 متراً في أكتوبر جاردنز، ريسيل. سعر 1.5 مليون. عمولة 2.5% = 37,500. احتفظ بـ 18,750. لو 80%: 30 ألف. خسر 11,250.
وحدة إدارية 70 متراً في VYE. سعر 2.1 مليون. عمولة 2% = 42 ألف. احتفظ بـ 21 ألف. لو 80%: 33,600. خسر 12,600.
شقة 140 متراً في بيل فيي (Belle Vie). سعر 3 مليون. عمولة 2.5% = 75 ألف. احتفظ بـ 37,500. لو 80%: 60 ألف. خسر 22,500.
فيلا تاون هاوس 250 متراً في كايرو جيت. سعر 5.2 مليون. عمولة 2% = 104 ألف. احتفظ بـ 52 ألف. لو 80%: 83,200. خسر 31,200.
الصفقات التسع المتبقية (شقق متوسطة بين 1.2 و2.8 مليون في 6 أكتوبر ودريم لاند، عيادات في أكتوبر بلازا) أضافت 104 ألف جنيه لحصته، وكان يمكنها أن تضيف 166,400 لو احتفظ بـ 80%.
الإجمالي: خسر 187,200 جنيه في سنتين.
ماذا تعني 187 ألف جنيه؟
دفعة أولى لشقة في أكتوبر جاردنز.
سيارة جديدة + مصاريف تسويق لسنة كاملة.
أو استثمار في وحدة ريسيل صغيرة تدر إيجاراً شهرياً 4,000 جنيه.
لكنها ذهبت إلى وساطة لم تقدم شيئاً لم يكن يستطيع الحصول عليه بنفسه.
اللحظة التي تغير فيها الحساب
في الشهر 18، التقى بوكيل عقاري آخر يعمل في 6 أكتوبر.
نفس السوق. نفس نوع الصفقات تقريباً.
لكن الوكيل الآخر يحتفظ بـ 80% من عمولته.
سأله: «كم صفقة أنهيت العام الماضي؟»
«ثمانية.»
«كم حصلت؟»
«حوالي 250 ألف جنيه.»
وهو أنهى تسع صفقات في نفس الفترة. حصل على 156 ألف.
نفس الجهد. نفس المدينة. نفس عدد الساعات تقريباً.
لكن الوكيل الآخر احتفظ بـ 94 ألف جنيه أكثر.
لم يكن الفرق في المهارة أو الحظ. كان الفرق في من يقبض النصف الآخر.
الوساطة التقليدية: المعادلة المكسورة
الوساطات التقليدية في 6 أكتوبر والشيخ زايد تعمل على نموذج قديم:
الوكيل يجلب العميل. يفاوض. يتابع. يغلق الصفقة.
الوساطة تأخذ 40% إلى 60% من العمولة مقابل:
- اسم تجاري: العميل لا يهتم. العميل يثق في الوكيل الذي قابله، لا في اللافتة.
- مكتب: أغلب الاجتماعات في الموقع أو مقهى.
- تدريب: محاضرة واحدة كل ستة أشهر، يحضرها نصف الفريق.
- دعم تسويقي: صفحة فيسبوك عامة لا تجلب leads حقيقية.
الوكيل يدفع من دخله مقابل بنية تحتية لا يستخدمها.
البديل: 80% عمولة في RE/MAX Jareed
نفس الوكيل، نفس الصفقات الـ16، لو انضم إلى نظام 80% عمولة:
- العمولات الإجمالية: 624 ألف جنيه.
- يحتفظ بـ 80%: 499,200 جنيه.
- الفرق عن 50%: 187,200 جنيه زيادة في جيبه.
ماذا يدفع مقابل 20% الباقية؟
- تدريب عالمي: برنامج RE/MAX University (أكثر من 100 دورة في التفاوض، التقييم، إدارة العملاء).
- أدوات CRM: نظام إدارة عملاء يتابع كل lead وكل مرحلة في الصفقة.
- شبكة عالمية: RE/MAX تعمل في 110 دولة، 140,000 وكيل. إحالات دولية حقيقية.
- دعم قانوني: مراجعة عقود، استشارات قانونية لكل صفقة معقدة.
- علامة تجارية: RE/MAX ليست مجهولة. هي العلامة الأولى عالمياً في الوساطة العقارية.
لكن الأهم: الوكيل يبني أصله الخاص. يحتفظ بقاعدة عملائه. يبني سمعته. لا يعتمد على اسم وساطة محلية تختفي بعد سنتين.
السنة الثالثة: الفجوة تتسع
لنفترض أن الوكيل استمر على نفس الأداء. ثماني صفقات سنوياً.
في نظام 50% عمولة:
- عمولات السنة الثالثة: 312 ألف جنيه.
- يحتفظ بـ 156 ألف.
في نظام 80% عمولة:
- نفس العمولات: 312 ألف.
- يحتفظ بـ 249,600 جنيه.
الفرق في سنة واحدة: 93,600 جنيه.
بعد 3 سنوات إجمالاً:
- نظام 50%: 468 ألف جنيه دخل.
- نظام 80%: 748,800 جنيه دخل.
الفجوة: 280,800 جنيه.
وحدة سكنية كاملة في حدائق أكتوبر. أو استثمار في محل تجاري صغير.
لماذا لا يتحرك الوكلاء؟
الخوف من التغيير.
الاعتقاد أن الوساطة الحالية «تجلب العملاء» (لا تفعل. الوكيل الناجح يجلب عملاءه).
الاعتقاد أن 80% عمولة تعني «لا دعم» (العكس. RE/MAX تقدم بنية تحتية أقوى من أي وساطة محلية).
أو ببساطة: لم يحسب أحد الفرق.
عندما ترى 187 ألف جنيه مكتوبة على ورقة، القرار يصبح واضحاً.
الخلاصة: كم تكلفك كل سنة إضافية؟
وكيل عقاري في 6 أكتوبر يقبل 50% عمولة يخسر 93,600 جنيه سنوياً مقارنة بنظام 80%.
في سنتين: 187,200 جنيه.
في خمس سنوات: 468 ألف جنيه.
هذا ليس دخلاً إضافياً. هذا دخل يذهب إلى جيب شخص آخر.
السؤال ليس: هل تستحق الوساطة 50%؟
السؤال: هل تستطيع أن تخسر 93 ألف جنيه كل سنة؟
إذا كانت الإجابة لا، الحساب بسيط.
RE/MAX Jareed: نموذج مختلف
نحن لا نأخذ نصف دخلك مقابل مكتب ولافتة.
نحن نقدم:
- 80% عمولة — تحتفظ بالجزء الأكبر من كل صفقة.
- تدريب عالمي — RE/MAX University، أقوى برنامج تدريبي في الصناعة.
- أدوات احترافية — CRM، تقييم عقاري، تحليل سوق، دعم قانوني.
- شبكة دولية — إحالات من 110 دولة، عملاء أجانب يبحثون عن عقارات في غرب القاهرة.
- علامة تجارية حقيقية — RE/MAX، الاسم الأول عالمياً في الوساطة العقارية.
لا نبيع أحلاماً. نبيع نظاماً يضع 80% من دخلك في جيبك، و20% تذهب إلى بنية تحتية تستحق هذه النسبة.
إذا كنت تعمل في 6 أكتوبر، الشيخ زايد، أو الحزام الأخضر، وتنهي صفقات، وتعرف أن دخلك يذهب إلى جيوب أخرى — احسب الفرق.
بعدها، اتصل بنا.