الشهر الأوّل: 40 ساعة تدريب، صفر مهامّ إداريّة
وكيل عقاريّ ينضمّ إلى RE/MAX Jareed في 6 أكتوبر يقضي 40 ساعة في برنامج تدريب RE/MAX العالميّ خلال أوّل 30 يوماً. لا يدفع جنيهاً واحداً.
البرنامج يُغطّي:
- تقييم الوحدات السكنيّة بمعايير RE/MAX الدوليّة
- التفاوض على عمولة البائع دون خسارة الصفقة
- إعداد CMA (تحليل السوق المُقارن) لمنطقة 6 أكتوبر والشيخ زايد
- استخدام منصّة RE/MAX Design Center لإعداد مواد تسويقيّة احترافيّة
لا يُطلَب منك حضور اجتماعات داخليّة أسبوعيّة. لا يُطلَب منك إعداد تقارير لمدير مبيعات. لا توجد طوابير انتظار على مُصمّم جرافيك.
في نهاية الشهر الأوّل، يمتلك الوكيل حساباً على RE/MAX.com يعرض اسمه لـ 8.6 مليون زائر شهريّاً. هذا رقم من RE/MAX Global، ليس تقديراً.
الشهر الثالث: أوّل صفقة، 80% عمولة
وكيل عقاريّ في 6 أكتوبر يُغلق صفقة بيع شقّة في حدائق أكتوبر بسعر 1.8 مليون جنيه. العمولة 3%، تساوي 54 ألف جنيه.
في مكتب تقليديّ يقسم العمولة 50/50، يحصل الوكيل على 27 ألف جنيه.
في RE/MAX Jareed، يحتفظ بـ 43,200 جنيه (80%).
الفرق: 16,200 جنيه في صفقة واحدة.
لا يُخصَم منها:
- اشتراك CRM شهريّ
- رسوم تصميم مواد تسويقيّة
- رسوم نشر إعلانات على بوابات عقاريّة
هذه التكاليف يتحمّلها المكتب. أنت تحتفظ بـ 80%، نقطة.
الشهر السادس: 3 صفقات، قاعدة عملاء تنمو
بعد 6 أشهر، وكيل عقاريّ في RE/MAX Jareed أغلق 3 صفقات:
- بيع شقّة في حدائق أكتوبر — 54 ألف جنيه عمولة إجماليّة
- تأجير فيلا في الشيخ زايد — 18 ألف جنيه عمولة سنويّة
- بيع وحدة ريسيل في زد أو ويست — 72 ألف جنيه عمولة إجماليّة
العمولة الإجماليّة: 144 ألف جنيه.
بنسبة 80%، يحتفظ بـ 115,200 جنيه.
لو كان في مكتب تقليديّ بنسبة 50%، كان حصل على 72 ألف جنيه.
الفرق بعد 6 أشهر: 43,200 جنيه.
هذا المبلغ يُمَوِّل:
- سيّارة مُستعمَلة لجولات العقارات
- حملة إعلانات على فيسبوك لمدّة 12 شهراً
- احتياطيّ طوارئ شخصيّ
الشهر التاسع: عميل من شبكة RE/MAX الدوليّة
عميل من دُبَي يبحث عن فيلا استثماريّة في الشيخ زايد. يدخل على RE/MAX.com، يختار مصر، يختار 6 أكتوبر، يظهر له اسم وكيلنا.
الصفقة: فيلا في بالم هيلز أكتوبر بسعر 8 مليون جنيه. العمولة 2.5%، تساوي 200 ألف جنيه.
الوكيل يحتفظ بـ 160 ألف جنيه (80%).
هذا العميل لم يأتِ من إعلان على فيسبوك. لم يأتِ من بوابة عقاريّة محلّيّة. جاء من شبكة RE/MAX العالميّة التي تضمّ 140 ألف وكيل في 110 دول.
أنت لم تدفع قرشاً على هذا العميل. الشبكة جلبته.
الشهر الثاني عشر: 8 صفقات، دخل سنويّ واضح
بعد 12 شهراً، الميزانيّة النهائيّة:
- عدد الصفقات: 8 (متوسّط 0.67 صفقة شهريّاً)
- عمولة إجماليّة: 480 ألف جنيه
- ما يحتفظ به الوكيل (80%): 384 ألف جنيه
- لو كان في مكتب تقليديّ (50%): 240 ألف جنيه
- الفرق السنويّ: 144 ألف جنيه
هذا الفرق يُعادل:
- مُرتّب موظّف لمدّة 12 شهراً
- دفعة مُقدّمة على وحدة استثماريّة في 6 أكتوبر
- رأس مال لبدء عمل جانبيّ
ماذا عن التكاليف الثابتة؟
في مكاتب تقليديّة، وكيل عقاريّ يدفع:
- اشتراك CRM: 2,400 جنيه شهريّاً (28,800 جنيه سنويّاً)
- رسوم تصميم: 1,200 جنيه شهريّاً (14,400 جنيه سنويّاً)
- رسوم نشر إعلانات: 1,800 جنيه شهريّاً (21,600 جنيه سنويّاً)
المجموع السنويّ: 64,800 جنيه.
في RE/MAX Jareed، هذه التكاليف لا وجود لها. المكتب يوفّر:
- CRM عالميّ بدون رسوم إضافيّة
- RE/MAX Design Center لإعداد مواد تسويقيّة مجاناً
- نشر إعلانات على RE/MAX.com بدون رسوم
أنت تدفع رسماً شهريّاً ثابتاً يُغطّي كلّ هذا. لا مفاجآت، لا رسوم خفيّة.
لماذا يفشل بعض الوكلاء في أوّل 12 شهراً؟
ثلاثة أسباب:
1. ينضمّون إلى مكتب يطلب منهم إحضار قوائم بيع من اليوم الأوّل
وكيل جديد لا يملك قوائم بيع. يحتاج وقتاً لبناء ثقة مع البائعين. مكتب يطلب قوائم فوريّة يحكم عليه بالفشل.
في RE/MAX Jareed، الوكيل الجديد يعمل على قوائم المكتب الموجودة. يتعلّم، يُغلق صفقات، يبني سمعة. بعد 6 أشهر، يبدأ في جلب قوائمه.
2. يقضون 60% من وقتهم في مهامّ إداريّة
إعداد عقود، تنسيق جولات، متابعة أوراق، حضور اجتماعات داخليّة.
هذه المهامّ لا تُدرّ دخلاً. وكيل عقاريّ يُدرّ دخلاً حين يلتقي عملاء، يعرض وحدات، يُفاوض على أسعار.
في RE/MAX Jareed، مُنسِّق معاملات يتولّى الأوراق. أنت تُركّز على البيع.
3. يدفعون 50% من عمولتهم ولا يحصلون على قيمة مُقابلة
مكتب تقليديّ يأخذ 50% عمولة. ماذا يُقدّم؟
- اسم محلّيّ لا يظهر في نتائج جوجل
- تدريب عشوائيّ يعتمد على وقت فراغ مدير المبيعات
- صفر دعم دوليّ
أنت تدفع 50%، تحصل على 20% قيمة.
في RE/MAX، تدفع 20%، تحصل على:
- شبكة عالميّة تجلب عملاء دوليّين
- تدريب مُنظّم بمعايير RE/MAX الدوليّة
- اسم يظهر على RE/MAX.com لملايين الزوّار
الخطوة التالية
إذا كنت وكيلاً عقاريّاً في 6 أكتوبر أو الشيخ زايد، احسب:
- كم صفقة أغلقت العام الماضي؟
- كم كانت العمولة الإجماليّة؟
- كم حصلت منها بعد تقسيم المكتب؟
اضرب الرقم الأخير في 1.6 (لأنّ 80% ÷ 50% = 1.6).
هذا ما كنت ستحصل عليه لو كنت في RE/MAX Jareed.
الفرق هو تكلفة البقاء حيث أنت.
RE/MAX Jareed: مكتب واحد في غرب القاهرة
نحن لا نملك 15 فرعاً. نملك مكتباً واحداً في منطقة 6 أكتوبر والشيخ زايد. نُركّز على غرب القاهرة فقط.
كلّ وكيل في الفريق يعرف:
- أسعار المتر في زد، سوديك ويست، بالم هيلز، أو ويست، بيفرلي هيلز
- تواريخ التسليم الفعليّة (ليست الوعود) لكلّ مشروع
- متوسّط العائد الإيجاريّ في كلّ منطقة بناءً على صفقاتنا الفعليّة
لا نعمل في التجمّع. لا نعمل في الشروق. لا نعمل في مدينتي.
نحن متخصّصون في غرب القاهرة. هذا ما نعرفه. هذا ما نبيعه.
إذا كنت تبحث عن مكتب يُعطيك 80% عمولة، تدريباً حقيقيّاً، وشبكة عالميّة تجلب عملاء، الباب مفتوح.