كم يكلّف فتح مكتب عقاري في 6 أكتوبر؟
رأس المال:
- إيجار مكتب لائق (أكتوبر بلازا أو كومباوند تجاري): 7,000 – 10,000 جنيه شهرياً. عقد سنوي مقدّماً = 84 ألف – 120 ألف جنيه.
- أثاث ومعدات (مكاتب، كراسي، شاشة عرض، طابعة): 15 ألف – 20 ألف جنيه.
- ترخيص وسجلّ تجاري: 5 آلاف – 8 آلاف جنيه.
- CRM أو برنامج إدارة: اشتراك 1,500 – 3,000 جنيه شهرياً.
- موظف إداري (استقبال، متابعة): 4 آلاف – 6 آلاف جنيه شهرياً.
الإجمالي: 45 ألف – 65 ألف جنيه قبل أن تبيع وحدة واحدة.
الإيجار وحده يلتهم 84 ألف جنيه سنوياً. إن لم تُغلق 3 – 4 صفقات في السنة الأولى، تخسر رأس المال.
كم ساعة أسبوعياً يستهلكها المكتب؟
توزيع الساعات (حسب دراسة RE/MAX لمكاتب مستقلّة):
- إدارة موظف: 4 ساعات (جداول، رواتب، متابعة).
- محاسبة وفواتير: 3 ساعات.
- صيانة ومشتريات (طابعة، إنترنت، نظافة): ساعتان.
- حلّ شكاوى عملاء (تأخّر موظف، خطأ في عقد): 3 ساعات.
- تسويق (إعلانات، صفحة فيسبوك، محتوى): 6 ساعات.
الإجمالي: 18 ساعة أسبوعياً لا تبيع فيها شيئاً.
إن كنت تقضي 30 ساعة أسبوعياً في العقارات، يبقى لك 12 ساعة للبيع الفعلي (مكالمات، معاينات، إغلاق). هل تكفي لتحقيق الدخل الذي تطمح إليه؟
ماذا لو لم يكن لديك المال أو الوقت؟
البديل: الانضمام إلى RE/MAX Jareed.
ما تحصل عليه:
- 80% من العمولة (من الجنيه الأول).
- بلا إيجار، بلا موظف، بلا CRM مدفوع.
- دعم تسويقي: صفحات RE/MAX العالمية، حملات فيسبوك، إعلانات Property Finder ممولة من الشبكة.
- دعم قانوني وعقود جاهزة: محامٍ يراجع كل عقد، نماذج NUCA محدثة.
- تدريب معتمد: 12 برنامجاً في السنة الأولى (تقييم عقارات، تسويق رقمي، مهارات تفاوض).
ما تدفعه: صفر تكاليف تأسيس. اشتراك شهري بسيط (أقل من تكلفة CRM + طابعة + إنترنت في مكتبك).
مثال حسابي: مكتبك مقابل RE/MAX (السنة الأولى)
السيناريو: تبيع 6 وحدات، عمولة 30 ألف جنيه لكل صفقة = 180 ألف جنيه عمولة إجمالية.
مكتبك الخاص:
- التكاليف الثابتة: 96 ألف جنيه (إيجار + موظف).
- تكاليف متغيرة: 12 ألف جنيه (CRM، صيانة، تسويق).
- الإجمالي: 108 آلاف جنيه.
- ما تحتفظ به: 180 – 108 = 72 ألف جنيه (40% من العمولة الإجمالية).
RE/MAX Jareed:
- 80% من 180 ألف = 144 ألف جنيه.
- التكاليف: اشتراك شهري (≈ 18 ألف جنيه سنوياً).
- ما تحتفظ به: 144 – 18 = 126 ألف جنيه (70% من العمولة الإجمالية).
الفارق: 54 ألف جنيه لصالح RE/MAX — ضِعف ما تحتفظ به في مكتبك.
لماذا يختار وكلاء أكتوبر RE/MAX بدلاً من المكتب المستقل؟
ثلاثة أسباب:
1. تركيز كامل على البيع
لا إيجار، لا محاسبة، لا موظف. الـ 18 ساعة التي كنت ستقضيها في الإدارة تتحول إلى 18 ساعة معاينات وإغلاق صفقات.
2. شبكة عالمية
عميل ينتقل من دبي إلى 6 أكتوبر؟ عميل أمريكي يبحث عن استثمار في الحزام الأخضر؟ RE/MAX ترسل إحالات من 8,600 مكتب في 110 دولة. مكتبك المستقل لن يصله عميل من خارج مصر.
3. تكلفة فشل أقل
إن لم تبِع في السنة الأولى، خسارة مكتبك: 108 آلاف جنيه. خسارة RE/MAX: 18 ألف جنيه (اشتراك). الفارق: 90 ألف جنيه من جيبك.
متى يكون فتح مكتبك مناسباً؟
إن كنت:
- تملك 150 ألف جنيه فائضة لا تحتاجها.
- تبيع 12+ وحدة سنوياً منذ ثلاث سنوات.
- لديك فريق من 3 وكلاء يعملون معك.
- تستمتع بالإدارة (محاسبة، توظيف، حلّ مشاكل) أكثر من البيع.
أما إن كنت تريد بيع أكثر، واحتفاظ أكثر، بلا مخاطرة رأس مال، فالخيار الأذكى: 80% عمولة مع RE/MAX، بلا سقف.
الحساب النهائي (36 شهراً)
مكتبك:
- بيع 18 وحدة × 30 ألف = 540 ألف جنيه عمولة.
- تكاليف ثابتة 36 شهراً: 324 ألف جنيه.
- ما تحتفظ به: 216 ألف جنيه (40%).
RE/MAX:
- بيع 18 وحدة × 30 ألف = 540 ألف.
- 80% عمولة: 432 ألف.
- اشتراك 36 شهراً: 54 ألف.
- ما تحتفظ به: 378 ألف جنيه (70%).
الفارق: 162 ألف جنيه — ثمن شقة ريسيل في حدائق أكتوبر.
كيف تنضمّ؟
لا مقابلات رسمية. لا CV. نريد أن نرى:
- صفقة واحدة أغلقتها (عقد، إيصال، شهادة عميل).
- خطتك للـ 90 يوماً الأولى (كم عميلاً ستقابل، كم معاينة، أي كومباوندات تستهدف).
تواصل مع RE/MAX Jareed — 6 أكتوبر. محادثة 20 دقيقة، تبدأ خلال أسبوع.