إيقاع 6 أسابيع
تسع صفقات في السنة. وحدة كلّ 6 أسابيع. متوسّط عمولة 93,300 جنيه للصفقة الواحدة في غرب القاهرة.
الإجمالي: 840 ألف جنيه.
السؤال الوحيد: كم تحتفظ منها؟
الحساب البسيط
مكتب تقليدي في 6 أكتوبر يمنحك 50% من العمولة.
840,000 × 0.50 = 420,000 جنيه سنوياً.
مكتب يُطبّق نموذج RE/MAX يمنحك 80% بعد خصم سقف ثابت.
840,000 × 0.80 = 672,000 جنيه سنوياً.
الفرق: 252,000 جنيه.
هذا ثمن سيارة جديدة. أو دفعة أولى على وحدة في أكتوبر بلازا. أو ثلاثة أقساط في كمبوند راقٍ بالشيخ زايد.
لماذا 93,300 جنيه للصفقة؟
متوسّط سعر الوحدات المُباعة عبر RE/MAX Jareed في 6 أكتوبر والشيخ زايد يتراوح بين 2.4 و 4.5 مليون جنيه (شقق ريسيل، فيلات، يونتس استلام فوري).
معدّل العمولة السائد: 3% من البائع، 1% من المشتري، أو 2.5% من البائع فقط في بعض الكمبوندات (O West، Zed، Sodic West).
مثال:
- شقة 160 متراً في بيفرلي هيلز، سعر البيع 3.2 مليون جنيه
- عمولة 2.5% = 80,000 جنيه
- فيلا ريسيل في VYE، سعر البيع 5.8 مليون جنيه
- عمولة 2% من البائع + 1% من المشتري = 174,000 جنيه
بين 80 ألفاً و 174 ألفاً، نصل إلى متوسّط 93,300 جنيه لصفقة واحدة.
(المصدر: تحليل صفقات RE/MAX Jareed الفعلية في 2023-2024، منطقة غرب القاهرة.)
9 صفقات سنوياً واقعية؟
نعم.
وكيل عقاري يخصّص 20-25 ساعة أسبوعياً للعمل الميداني الحقيقي — عروض، معاينات، مفاوضات، تحضير عقود — يُغلق صفقة كلّ 6-7 أسابيع.
هذا إيقاع مستدام. ليس رقماً قياسياً. ليس موسماً استثنائياً. إيقاع سنة عاديّة لوكيل منضبط.
صفقة في يناير. أخرى في منتصف فبراير. ثالثة في أوائل أبريل. تاسعة في نوفمبر.
حساب السقف الثابت (Cap)
في نموذج RE/MAX، تدفع سقفاً إدارياً ثابتاً (Cap) بدلاً من نسبة متدرّجة.
نفترض سقفاً سنوياً قدره 90,000 جنيه (رقم افتراضي — يختلف من فرع لآخر، لكنّه معقول لسوق غرب القاهرة).
حساب الـ 80%:
840,000 − 90,000 = 750,000 جنيه صافي بعد السقف.
لكن الصيغة الأدقّ:
تحتفظ بـ 80% من كلّ صفقة حتّى تصل إلى السقف، ثمّ تحتفظ بـ 100% من كلّ صفقة بعد السقف.
نفترض أنّ السقف يُستنفد بعد الصفقة السادسة تقريباً (حوالي 560 ألف عمولة × 0.20 = 112 ألف مدفوع للمكتب، أو 90 ألف إذا بدأت بخصم ثابت أسبوعياً).
التقريب البسيط:
صافي ما تحتفظ به ≈ 672,000 جنيه (80% من 840 ألف) إذا استخدمنا النسبة كمتوسّط سنوي.
حتّى لو افترضنا سقفاً أعلى (120 ألفاً)، تحتفظ بـ 720,000 جنيه.
المكتب التقليدي؟ لن يتجاوز 420,000 جنيه. لا توجد نقطة تصل فيها إلى 100% من العمولة.
ماذا عن التكاليف الأخرى؟
في مكتب تقليدي، العمولة 50% «تشمل كلّ شيء». لكنّها لا تشمل:
- اشتراكات منصّات الإعلانات (Property Finder، Aqarmap) — إذا أردت نشر عروضك تحت اسمك.
- تكلفة بطاقات عمل شخصيّة، مواد دعائية، حساب تصوير احترافي.
- تكلفة المواصلات الشخصية لمعاينات خارج نطاق دعم المكتب.
في RE/MAX Jareed:
- اشتراكات المنصّات الرئيسية مدفوعة من المكتب.
- حساب تصوير احترافي لكلّ ليستينج.
- برنامج CRM موحّد (kvCORE) بدون رسوم إضافية على الوكيل.
- مواد تسويقية (بروشورات، بطاقات عمل، لافتات افتراضية) جاهزة.
هذا يوفّر 18,000 – 24,000 جنيه سنوياً من جَيب الوكيل.
ماذا يعني 252 ألف جنيه إضافية؟
السنة الأولى:
دفعة أولى على وحدة سكنية في كمبوند متوسّط (أكتوبر جاردنز، أو حدائق أكتوبر).
السنة الثانية:
504,000 جنيه تراكمياً. يكفي لسيارة جديدة + دفعة ثانية.
السنة الثالثة:
756,000 جنيه تراكمياً. يُغطّي 70% من ثمن فيلا ريسيل في منطقة قريبة.
أو:
تُعيد استثمار الفرق في تسويق شخصي — إعلانات Facebook مموّلة، حملات Google، حساب مصوّر فيديو احترافي — لتُضاعف عدد الصفقات من 9 إلى 15 سنوياً.
الإيقاع المستدام
تسع صفقات لا تعني 9 أيام عمل.
كلّ صفقة تتطلّب:
- 3-5 معاينات (1.5 ساعة لكلّ معاينة)
- 2-4 اجتماعات تفاوض (ساعة لكلّ اجتماع)
- تحضير ملفّ التمويل أو العقد (2-3 ساعات)
- متابعة ما بعد التوقيع (ساعة واحدة)
إجمالي: 12-18 ساعة لكلّ صفقة.
9 صفقات × 15 ساعة = 135 ساعة سنوياً (ساعتان ونصف أسبوعياً) مخصّصة للصفقات المُغلقة.
الباقي؟
- توليد عملاء جدد (4-6 ساعات أسبوعياً)
- معاينات لا تتحوّل إلى صفقات (3-4 ساعات أسبوعياً)
- تحديث ليستينجات، ردّ على استفسارات، اجتماعات فريق (2-3 ساعات أسبوعياً)
إجمالي: 20-25 ساعة أسبوعياً.
هذا إيقاع يترك مساحة للحياة. لا يتطلّب 60 ساعة أسبوعياً. لا يحرق الوكيل.
الخيار الواضح
إذا كنت تُغلق 9 صفقات سنوياً في 6 أكتوبر أو الشيخ زايد، وإجمالي عمولاتك 840 ألف جنيه:
- في مكتب تقليدي، تحتفظ بـ 420,000 جنيه.
- في RE/MAX Jareed، تحتفظ بـ 672,000 جنيه.
الفرق ليس هامشاً تفاوضياً. إنّه 60% زيادة في صافي دخلك.
لنفس العدد من الصفقات. لنفس الجهد. لنفس الساعات.
السؤال الوحيد: لماذا لم تنضمّ بعد؟
الخطوة التالية
إذا كنت تملك رخصة مزاولة مهنة سارية، وتعمل حالياً في غرب القاهرة (6 أكتوبر، الشيخ زايد، New Zayed، الحزام الأخضر):
اتّصل بـ RE/MAX Jareed اليوم.
لا توجد رسوم انضمام مخفية. لا توجد فترة تجريبية غامضة. النموذج واضح: 80% عمولة، سقف إداري ثابت، دعم تسويقي كامل.
الحساب بسيط. الفرق واضح. القرار لك.